¿Cómo aumento la rotación de mis productos de repuestos?

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El éxito de cualquier negocio implica organización, planificación estratégica, y disciplina en la administración del control de los diversos departamentos, procesos y tareas.

Lamentablemente una gran cantidad de empresas no cuenta con una estructura sólida que permita el desenvolvimiento eficiente del negocio, y en el área automotriz suele contarse con un stock inmovilizado en gran volumen. Esto genera pérdidas en venta y se realizan compras de emergencia a proveedores más costosos.

Medir, corregir y mejorar son prácticas para este departamento y que los vendedores de repuestos que mejor administran sus piezas realizan diariamente.

Entre los ítems que merecen atención en este proceso está la mercancía parada. Permítanos aportar al desarrollo de su negocio, y ofrecerle algunos tips para aumentar la rotación de su almacén.

1. Automatice la gestión de stock

¿De qué forma chequea su inventario? ¿Manual? ¡Eso es cosa del pasado! Hay casos donde los productos que ofrece pueden sobrepasar una cantidad altísima de tipos de repuestos según su clasificación; puede iniciar desde la marca del vehículo, el modelo, seguido de la zona donde estará ubicado el repuesto (Filtros, motor, sistema eléctrico, embragues) por lo que disponer de un sistema es vital para no perder el control de la mercancía.

La tecnología facilita mucho la rutina de un negocio. Es importante recordar que sus productos son el capital que fluye para la empresa, y un correcto manejo del mismo significa prosperidad económica.

Con un software calificado, disfruta de la tranquilidad de catalogar todo lo que tiene en su stock y controlar lo que entra y sale de forma automática, ya que la mayoría de las herramientas hacen la integración entre ventas y stock. Incluso puede disponer de los detalles del vendedor, la fecha de salida, y de ser necesario, los datos del cliente que adquirió la pieza.

2. Invierta en la capacitación de su equipo

Poseer el mejor sistema de gestión de todos, no significaría nada si las personas no son capaces de manejarlo eficazmente ¿Cierto? Por ese motivo es importante recordar la correcta instrucción del personal que manejará el software.

Aunado a esto, le recomendamos transmitir a sus colaboradores la importancia estratégica de este espacio de almacenamiento, mostrando sus implicaciones para las finanzas de la tienda y también para la conquista y retención de clientes. Este es otro consejo válido para la gestión de la empresa en general, después de todo, un equipo bien capacitado solo aporta ventajas al negocio.

3. Hacer promociones

Es una técnica recomendada para rotar los productos, reduciendo la cantidad de artículos en stock, e incluso eliminar un producto que ha estado en el almacén algún tiempo. Al fijar el valor del descuento, este no debe superar el límite del precio de coste del producto (valor de la adquisición + mantenimiento de stock).

Hay que tomar en cuenta que posiblemente no se obtenga un beneficio de su parte, pero no implicará una pérdida para la tienda, y será ventajoso para los clientes. Durante las negociaciones se puede aprovechar la oportunidad para establecer una relación más íntima con los compradores, que más adelante se pueden convertir en voceros que recomienden la tienda.

4-Establezca una política de reposición y pedidos pendientes

Este puede ser un método para evitar la compra de artículos poco solicitados. Se debe consultar el historial de ventas y los movimientos del mercado. Una vez recopilados, se procede con el análisis del inventario y la visión general del ingreso y egreso de los productos, puede asegurarse de que no falte nada o no sobre nada.

Además, cuando solicitamos piezas de fábrica puede ser un inconveniente conocer el origen exacto de ese pedido si no es registrado debidamente. Para ello su sistema de ventas debe suministrar la información de a qué cliente está asignado el pedido, y determinar si existen pedidos con mucha antigüedad.

5. Establecer una buena relación con los proveedores

Imagine que decide iniciar una promoción para rotar ítems que no se han vendido en días, debido a que el pedido anterior fue mayor de lo habitual. La respuesta del público fue buena, y el producto se agotó. La acción inmediata ante esto, es reemplazar el inventario de manera urgente.

Es en este punto, donde la relación con nuestros proveedores se vuelve a nuestro favor, o en contra, ya que de no obtener una respuesta rápida existe el riesgo de que el inventario se agote por más tiempo, y esto signifique pérdida en ventas e incluso clientes.

Los socios comerciales, son como un buen compañero de tenis: Siempre debes elegir al mejor. Por eso en MT Inversiones, C.A., contamos con uno de los mayores almacenes de repuestos para autopartes. Más de 2.000 productos en stock, de la marca Toyota y Nissan están a disposición de su negocio. Nuestro equipo de expertos atenderá las inquietudes que pueda presentar en el proceso de adquirir los artículos que presentará en su negocio.

Realice seguimiento continuo de su metodología de rotación

¡Listo! manos a la obra. Recuerde que un control del stock es fundamental para el éxito de su tienda de repuestos. Así que empiece a buscar un software, capacite a su personal, piense en las estrategias de descuentos, y por supuesto, cuente con nosotros para la adquisición de una relación comercial duradera.

Si le gusto el artículo, o tiene más preguntas antes de realizar alguna inversión importante, puede comunicarse con nosotros en la sección Contáctenos >.

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